網站優(yōu)化是湖北網站建設后期必備的一項技能。網站優(yōu)化如果做的很牛,那么,網站所帶來的利潤也是豐厚的。網站優(yōu)化其中有一個很好的方法就是內容營銷。說到這里,我也是查找了不少的資料,下面這篇文章就是我收藏的,分享給站長們,希望對大家有幫助。
【文章】
有一天,一位老同學問我在做什么工作?我說做內容營銷。他撓撓頭很懵懂地接著問:內容營銷是個啥?我一下子難住了,還真不好回答,于是硬著頭皮給他舉了這樣一個例子:
有時候你會在朋友圈中看到一段很火的視頻,講述的是一名農村大學畢業(yè)生初到上海找工作的故事。由于無依無靠,整個過程很辛酸,跑了很多家湖北公司。因為不熟悉路,他每次都利用百度地圖進行導航、查乘車信息、查看附近的住宿等等。經過千辛萬苦,終于找到了心儀的工作,然后打電話回家,哭著跟臥病在床的老媽說了這一切。老媽很心疼,問他,在那邊人生地不熟的,認識路嗎?他說,放心吧媽,我用百度地圖,很容易就找到地方,您在家安心養(yǎng)病吧。
我跟老同學說,這就是一個內容營銷的例子。整個視頻看起來是很感人的,你不會感覺到它是個廣告(就算知道是廣告也還是那么感動),由于“感動了上億人”,已在朋友圈瘋轉,這則視頻的傳播效果就達到了。另外,在其中植入了百度地圖的信息,它的品牌曝光目的也達到了。整個過程中,視頻作為內容很吸引人,又巧妙地植入了品牌信息,“內容+營銷”就是這么來的。
老同學聽完之后,眼睛一亮,大叫一聲“噢!我懂了!”。我面帶微笑并在心里默默地罵了一句:你懂?你懂個X啊!
是的,我舉那個例子只是為了敷衍他,但是他卻傻乎乎地自以為很有慧根,又弄懂了一個行業(yè)。如果你是做內容營銷的,不應該僅僅停留在這么膚淺的水平。
其實每當有人問你是做什么的,他們想聽的不是你的職位是什么,更不是你的行業(yè)是什么,而是你平時都在做些什么。上面提到的例子只是籠統(tǒng)地勾勒了內容營銷的結果而已,從業(yè)人員更應該關注的是背后導致這個結果的操作過程。
外行看熱鬧,內行制造熱鬧。那么,做內容營銷到底要做哪些東西呢?下面大體上按順序來梳理一遍:
1、找到利基市場
利基市場指那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場或者小眾市場。
以上是百度百科對利基市場的解釋。通俗一點說,利基市場就是屬于你的市場,就是你當老大的一塊地盤,著這塊地內,你說了算。
為什么要找準利基市場?為的就是避免太多的正面競爭,免得最后勞民傷財的同時搞得自己遍體鱗傷,啥好處也撈不到。一頭鉆進熱門行業(yè)然后幻想著脫穎而出是很傻很天真的。
確定利基市場的過程也可以理解為競爭度分析。可以用得上的免費工具有搜索引擎的統(tǒng)計分析工具、微博分析工具和行業(yè)報告。實際上,很多時候都是先想到要做某個行業(yè)再利用這些網絡工具去進行競爭分析的。
2、人物角色分析
人物角色的分析就是研究用戶需求的過程。你做的買賣不可能只服務于一類人,用戶一定是多種多樣的,他們在你這里會有不同的需求。比如,根據性別來分,男性用戶和女性用戶對你的產品和服務需求就不一樣,要有不同的內容去引導這兩類人。
每一種人物角色都代表了一種需求類型,所以你在這一步要做的其實就是把這些需求進行分類,把各種類型的用戶關心的話題找出來,作為內容規(guī)劃的參考依據。
3、內容規(guī)劃
把要做的內容先規(guī)劃一下才不會迷失方向,它就像一個地圖一樣指引你該做什么樣的內容。內容規(guī)劃表的項目里面至少應該包含三個維度:人物角色、購物階段和內容形式。以下是一個示例:內容規(guī)劃是階段性的,執(zhí)行過程中可能還需要進行調整。
4、內容制作
前面的幾步完成之后,接下來才輪到埋頭苦干的內容制作過程。這個過程往往是持續(xù)性的,花的時間最長。通常文字內容是最基礎的內容,在文字基礎上可以演變出多種內容形式,內容制作和內容發(fā)布通常是有一定的時間間隔的,在一個計劃里面,內容制作應該比內容發(fā)布超前很多,這樣才能有條不紊地控制發(fā)布節(jié)奏。
5、內容發(fā)布和推廣
做好的內容之后不是發(fā)到自己的渠道上就行了,通常需要發(fā)布到第三方平臺進行推廣,把客戶吸引到你的平臺上來。比如做好一篇博文之后,通常會投稿到知名的行業(yè)網站,進行流量引導或者品牌曝光。
需要注意的是,內容的輸出是有節(jié)奏的,不是做好了一大批內容之后就成批推出去,而是要試探性地進行推送,且推且觀察,就像調兵遣將一樣,這樣也對整個網站建設進一步的發(fā)展起到了關鍵的作用。
6、監(jiān)測和跟進
監(jiān)測內容營銷的投入產出一直是個難題,從一些硬指標來看只能評估出片面的效果。但是沒有指標就沒法監(jiān)測和分析,所以硬指標還是要有的。常見的硬指標有流量、品牌詞指數、跳出率、評論量、轉發(fā)量、點贊量等等。硬指標只是表層的數據參考,不能全信,有些更深層的評估可能需要人工操作,比如評論中正面評論與負面評論的比例、訪客進入頁面之后的去向等等。
另外,內容發(fā)布之后,不能像潑出去的水一樣讓它放任自流,你還是要對它負責的。所以,要對內容的走向進行持續(xù)的跟進和維護。比如有某條敏感的負面評論出現之后,有可能釀成危機,要及時跟評論者對話化解危機。
小結
內容營銷不僅僅是做出一個很有創(chuàng)意的視頻并進行病毒性傳播那么簡單,它整體上有一個周期性的循環(huán),大體上按照“前期分析-內容規(guī)劃-內容制作-內容使用-效果評估”的流程走,每一個循環(huán)之前又不是簡單的并列關系,而是有各種形式的重疊和累加。內容營銷過程中輸出的內容都是有明確目標的,背后的精心策劃很自然地促成了良好的結果。以上提到的6大步驟當然還有更多操作細節(jié),不同行業(yè)的操作也會有所區(qū)別,如想深入學習,可以訂閱本博。