“走還是不走？”某大型團購網(wǎng)站北京地區(qū)市場總監(jiān)王新（化名）這幾天一直在猶豫。另一家大型團購網(wǎng)站想挖他和他手下的團隊?！爸灰^去，工資翻倍，還有期權(quán)。”對方開出的條件很有誘惑力。
王新有電子商務(wù)的從業(yè)經(jīng)驗，是最早一批進入團購行業(yè)的人，對團購有著自己的感悟。在他看來，現(xiàn)在3000多家團購網(wǎng)站競爭已白熱化，最后真正能留下來的最多四五家。“這行門檻太低了?！彼锌?，“60塊錢買一個域名，30塊買一套源代碼，網(wǎng)站模板也十分簡單，100塊就可以搞定一個團購網(wǎng)站。”有些團購網(wǎng)站的“標配”就是幾個人、幾臺電腦。這為團購網(wǎng)站爆發(fā)式增長埋下伏筆。
瘋狂挖角成為團購網(wǎng)站爆發(fā)式增長過程中甚為普遍的現(xiàn)象。5月中旬，拉手網(wǎng)的、南京、杭州等城市的經(jīng)理及核心骨干集體跳槽到競爭對手那里，涉及人員超過260名。
核心人員被挖角是團購網(wǎng)站老板最擔心的情況。喜團網(wǎng)CEO張濤告訴中國證券報記者，線下市場拓展團隊掌握團購網(wǎng)站核心資源，一旦出現(xiàn)問題，對網(wǎng)站無疑是重大打擊。要是小型網(wǎng)站，或許事關(guān)生死存亡。
資本強勢介入引發(fā)了團購網(wǎng)站“大戰(zhàn)”。不計成本占領(lǐng)市場、吸引風投資金、燒錢砸廣告、進一步擴大規(guī)模、上市，團購網(wǎng)站也遵循湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式。
據(jù)易觀國際統(tǒng)計，2010年中國團購網(wǎng)站共獲13起融資，涉及9家團購網(wǎng)站，融資金額近7億元。近幾個月來，風投在拉手網(wǎng)投下1.11億美元，在大眾點評網(wǎng)投下1億美元。5月22日，窩窩團融資2億美元，宣布將在2年內(nèi)進行IPO。數(shù)據(jù)顯示，2011年，團購網(wǎng)站廣告投放計劃已超過10億元。
各大網(wǎng)站在廣告大戰(zhàn)上絕不手軟。拉手網(wǎng)稱，將上輪融資中部分資金用于廣告投放。美團網(wǎng)宣布，將進行1.3億元的廣告招標計劃。團寶網(wǎng)表示，今年廣告投入5.5億元。糯米網(wǎng)提出，投放2億元廣告。地鐵、公交、寫字樓、電視、網(wǎng)站，團購網(wǎng)站廣告讓消費者體驗了什么叫鋪天蓋地、無處不在。
“他們這是為整個行業(yè)做廣告?！睆垵Z出驚人。在他看來，各團購網(wǎng)站產(chǎn)品不可能非常全，“顧客如果在這家網(wǎng)站看不到合適的產(chǎn)品，掉頭就會去另一家。對同類型產(chǎn)品而言，顧客衡量的唯一標準就是低價。”
進入團購行業(yè)前，張濤曾從事房地產(chǎn)行業(yè)，他深刻地體會過“錢”讓一個湖南公司可生可死的巨大魔力。面對同行動輒千萬美元的融資，張濤沒有掩飾內(nèi)心的渴求與羨慕，但他對風投資金卻有自己獨特的見解：“風投給美團、拉手那么多錢，投的是王興、吳波這兩個人，并不是團購行業(yè)。”他說，團購業(yè)務(wù)同質(zhì)性很強，想要創(chuàng)新不容易。
他的看法在與幾家風投接觸時得到印證，風險投資人對團購網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式和發(fā)展前景的看法比較謹慎。張濤介紹：“他們不愿意在團購網(wǎng)站第1輪融資時就出手，更愿在第2輪或第3輪時再投資，這樣對團購行業(yè)可能看得更清楚?！奔幢隳玫斤L險投資，也非萬事大吉。張濤說，“拿了風投的錢，就得受人管”，投資人規(guī)定的硬性業(yè)績指標，讓大型團購網(wǎng)站喘不過氣來。其實，大手筆的廣告投入顯示出大型團購網(wǎng)站急于提升業(yè)績、擴大市場份額的焦慮。
團購網(wǎng)站盈利情況究竟怎樣？大眾團購網(wǎng)總經(jīng)理郭真城如是描述：“不猛砸廣告的團購網(wǎng)站大多會盈利，現(xiàn)金流來得很快?！彼f，團購網(wǎng)站售出的每件商品盈利在10%至15%，整個網(wǎng)站凈利一般在5%左右。“去年情況更好，有些初涉團購網(wǎng)站的人，驚奇地發(fā)現(xiàn)掙錢居然這么容易。”或許這也是近年來團購網(wǎng)站數(shù)量飆漲的原因。
然而，現(xiàn)有的3000多家團購網(wǎng)站良莠不齊，誠信缺失問題顯得尤為突出?！耙恍┐笮蛨F購網(wǎng)站都有假貨，更不用說小的了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對中國證券報記者說。
對購買客戶數(shù)據(jù)作假、提高商品原價再打低折扣，這在團購行業(yè)不是秘密。團購網(wǎng)站對低價的苛求，導致商家利潤被攤薄，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。在團購網(wǎng)站極速發(fā)展過程中，客戶投訴數(shù)量激增。通過工商部門12315平臺查詢，僅2011年1月至4月，消費者對團購網(wǎng)站投訴量就直逼2010年全年。
“一窩蜂?！鄙虾Ｊ行畔⒎?wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長戴律國這樣形容團購網(wǎng)站白熱化的競爭局面。在他看來，2011年是團購網(wǎng)站行業(yè)的“洗牌年”。
千“團”混戰(zhàn)，團購網(wǎng)站將何去何從？或許當潮水退去，才知道誰在裸泳。
