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建站知識(shí)

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員須知-5大關(guān)鍵字分析

2011-12-21
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)初步很簡(jiǎn)單,不要奢求一口吃成胖子,那樣不現(xiàn)實(shí),踏實(shí)的鋪墊走好每一步,其實(shí)中國(guó)的字蠻有意思,分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一個(gè)關(guān)鍵詞:營(yíng)銷。我們營(yíng)銷的目的是為了銷售。銷之前要營(yíng),而營(yíng)有營(yíng)造,安營(yíng)扎寨之意,這就意味著營(yíng)銷不是一個(gè)短期的過(guò)程,需要養(yǎng)精蓄銳,同樣適用用品牌營(yíng)銷,因?yàn)槠放茝闹矫雷u(yù)度、忠誠(chéng)度的提升也是需要漫長(zhǎng)的累積過(guò)程的。“銷”字,左邊金子旁,意味著金屬工具,這應(yīng)該是從古石器時(shí)代到冶金技術(shù)的誕生,人類更會(huì)借助工具的體現(xiàn)。從字面意思上來(lái)說(shuō),意味著要借助外力。

    重慶互聯(lián)網(wǎng)不同實(shí)體的銷售,可以看得見(jiàn)摸得著,可以即時(shí)選擇,比如有朋友買海參,可以直接到我專賣店就是這個(gè)道理。所以很多企業(yè)在重慶互聯(lián)網(wǎng)做推廣的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比是有出入的,這就是因?yàn)槲覀儧](méi)有認(rèn)清營(yíng)銷的本質(zhì)?;ヂ?lián)網(wǎng)建立在虛擬的架構(gòu)之上,這就意味著銷售必須建立在一個(gè)誠(chéng)信、信任的基礎(chǔ)上,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的就不在是銷售那么簡(jiǎn)單,而是轉(zhuǎn)借到了另一個(gè)關(guān)鍵詞:名利。

    名利是什么含義?中國(guó)字都具有象形意義,比如“名”,上邊是夕陽(yáng)的“夕”字,下面是口,意味著一張嘴,因?yàn)楣糯荒芤钥趥鬟f信息。那么“名”字面屬性就是一天不停的說(shuō),套用現(xiàn)在的思路就是不間斷營(yíng)銷?!懊痹谇?,營(yíng)銷出去,肯定就能獲得“利”,這就是“名利”的含義。所以關(guān)于“營(yíng)銷”“銷售”“名利”三個(gè)關(guān)鍵詞就可以掛鉤,但是要明白這三者的先后關(guān)系。

    接下來(lái)分享一個(gè)關(guān)鍵詞:互動(dòng)。象形意義上分析,“互”貌似一雙緊扣的手,“動(dòng)”字拆開(kāi)是云+力。云是互聯(lián)網(wǎng)很常見(jiàn)的一個(gè)概念,云營(yíng)銷啟示就是借助消費(fèi)者的力量。我們做企業(yè)的,每天離不開(kāi)的就是和不同類的客戶打交道,只有借助云的力量和潛在的用戶群手拉手了,才能保證我們產(chǎn)品的知名度的提升,知名度的提升意味著利潤(rùn)的有效實(shí)現(xiàn),所以這些關(guān)鍵詞是環(huán)環(huán)相扣的節(jié)點(diǎn),一環(huán)出錯(cuò),步步失利。

    營(yíng)銷說(shuō)上去很復(fù)雜,經(jīng)過(guò)字面剖析,其實(shí)一切很明了,像是我們海益寶重慶公司,多年來(lái)從事海參的研發(fā)培育及銷售,標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)型的行業(yè),我們是如何開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呢?首先要分析,我們的客戶在哪里,他們?cè)谧鍪裁?,我們?cè)谧鍪裁矗蛻衄F(xiàn)在需要的是什么,會(huì)以什么方式了解我們的產(chǎn)品海參。以搜索的模式還是社區(qū)的模式還是瀏覽養(yǎng)生的帖子,我們做的和客戶的需求是否可以對(duì)接,是滿足客戶需求還是創(chuàng)造客戶需求?只要牢牢把握這些點(diǎn),營(yíng)銷的難題自然迎刃而解了。

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