供與需雙向拉動(dòng)，讓B2C分外熱鬧。但垂直B2C的生存環(huán)境，似乎是冰火兩重天。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2010年中國(guó)所有重慶互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收入已達(dá)到1500億元，其中460億是來(lái)自電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)收，62.54%的電子商務(wù)網(wǎng)站是B2C，而垂直類(lèi)電商是B2C行業(yè)發(fā)展的排頭兵，家電、服裝、鞋類(lèi)、箱包、母嬰用品、酒類(lèi)等等垂直B2C如雨后春筍般涌現(xiàn)。7月26日，啟明創(chuàng)投和迪斯尼旗下思偉投資將千萬(wàn)美元投資砸向了一個(gè)偏門(mén)的B2C“中間商”。這家以B2C購(gòu)物返利為商業(yè)模式的返利網(wǎng)，僅通過(guò)向京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客、一號(hào)店等進(jìn)行電商導(dǎo)購(gòu)并按效果付費(fèi)，一年中累計(jì)向消費(fèi)者的現(xiàn)金返利便已經(jīng)達(dá)到3243萬(wàn)元。

“垂直的B2C發(fā)展正在引領(lǐng)更多企業(yè)走上一條正確的電子商務(wù)道路，傳統(tǒng)企業(yè)再無(wú)須試水，只需堅(jiān)定出擊，細(xì)分差異化永無(wú)止境，不要總看著京東、當(dāng)當(dāng)犯難，其實(shí)他們與你們無(wú)關(guān)，垂直的B2C市場(chǎng)不懼寡頭。”北京偉庫(kù)電子商務(wù)重慶公司總裁楊祉雄如此描繪大勢(shì)。

然而，一邊是昂揚(yáng)的數(shù)據(jù)，另一邊卻充滿(mǎn)對(duì)于綜合類(lèi)B2C寡頭的惶恐。

“平價(jià)買(mǎi)、低價(jià)賣(mài)，把規(guī)模做起來(lái)，不斷有資金投入，價(jià)格亂拳就能打死老師傅；雖然它的盈利成本在升高，但對(duì)不起，它有錢(qián)，別人撐不過(guò)它，把盈利周期變成三年五年，就能把別人拖死”，一位垂直B2C創(chuàng)業(yè)者對(duì)《英才》記者如此點(diǎn)評(píng)京東商城的模式。

就如同啟動(dòng)“死亡游戲”一般，每一個(gè)綜合類(lèi)B2C拓展一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，垂直B2C就不得不與時(shí)間和資本賽跑。如何堅(jiān)挺的活下來(lái)？

泡沫，都是唬人的

“所謂的泡沫都是嚇唬人的”，酒類(lèi)B2C網(wǎng)站酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰對(duì)《英才》記者直言，有投資人專(zhuān)門(mén)制造泡沫論，因?yàn)殡娮由虅?wù)估值太高，泡沫破了可以壓價(jià)。而京東商城CEO劉強(qiáng)東說(shuō)泡沫要破了，也是嚇唬做電子商務(wù)的人，因?yàn)锽2C未來(lái)超出所有人想象。

對(duì)比美國(guó)B2C巨頭的發(fā)展歷程，亞馬遜從成立到盈利用了9年時(shí)間，中間虧損30多億美元，而在中國(guó)，包括京東商城一筆15億美元的巨資融資，中國(guó)B2C市場(chǎng)累計(jì)投入不過(guò)30億美元。

對(duì)此，鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站好樂(lè)買(mǎi)CEO李樹(shù)斌對(duì)《英才》記者稱(chēng)，中國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)比美國(guó)落后很多，尤其是在美國(guó)不用自建物流，但在中國(guó)，京東商城和凡客大量資金用在建物流，相反，在電子商務(wù)的發(fā)展速度上，從美國(guó)上世紀(jì)90年代開(kāi)始隨意取出3年，都無(wú)法與中國(guó)的2007—2010年媲美，所以，評(píng)價(jià)是否有泡沫，要看產(chǎn)業(yè)有多大，因?yàn)樯鷳B(tài)不一樣，錢(qián)并沒(méi)有亂花。

在2008年，郝鴻峰曾經(jīng)思考如何擴(kuò)張：中國(guó)酒類(lèi)連鎖會(huì)不會(huì)出現(xiàn)像蘇寧一樣的家電零售巨頭？調(diào)研下來(lái)，房租和管理成本占營(yíng)業(yè)成本太高，加上非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、非現(xiàn)場(chǎng)管理，讓連鎖店開(kāi)的越多虧的越多，當(dāng)年就沒(méi)有一個(gè)企業(yè)嘗試后最終能賺到錢(qián)，這讓他無(wú)比沮喪。

從2002—2006年間，李樹(shù)斌見(jiàn)證了中國(guó)最早的數(shù)碼網(wǎng)上商城搜易得的成與敗，當(dāng)年，劉強(qiáng)東的京東商城僅僅是搜易得上的一個(gè)普通加盟商。

“當(dāng)時(shí)我們虧損了四五千萬(wàn)，因?yàn)闆](méi)有大勢(shì)，用戶(hù)習(xí)慣沒(méi)養(yǎng)成，說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)特別難。同時(shí)，沒(méi)有融資渠道，當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資都不認(rèn)，只有當(dāng)當(dāng)和卓越能融到資”。

傳統(tǒng)生意的擴(kuò)張壁壘、在線(xiàn)生意的早產(chǎn)夭折，讓曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者耿耿于懷，他們一直都在等待電子商務(wù)真正爆發(fā)的時(shí)刻。