輔站營銷首先要注意以下幾點:
1、輔站要與官方網站區(qū)分開,輔站是做為主站的補充,輔站與主站不能以競爭形式存在,而是互補或者輔助。
2、輔站上面必要要有留言本、聯系方式或者在線咨詢方式,并且加上官方網站的鏈接。
3、注意企業(yè)關鍵詞或者主關鍵詞必需要讓主站排前面,不能讓輔站搶了主站風頭。
下面就來具體講講如何做輔站效果會更好:
1、網站標題與關鍵詞的設置
網站標題可以帶上企業(yè)關鍵詞,但不能以企業(yè)關鍵詞為主,而應該以行業(yè)關鍵詞為主。比如說主站叫“歐維思品牌折扣鞋業(yè)官方網站”,輔站就可以叫做“歐維思品牌鞋業(yè)招商加盟網-女鞋加盟,鞋店加盟,鞋子加盟店,連鎖鞋店加盟”,這是title的設置,關鍵詞和描述的設置主站里面必需包含企業(yè)關鍵詞,也就是“歐維思”,輔站不必添加,或者輔站title可以不添加“歐維思”,而把“歐維思”放到keyword或者discription里面,千萬注意保持主站的企業(yè)關鍵詞在第一位。
2、輔站內容的定位
考慮到官網信息量有限,一般只能放比較重要的信息,所以對關鍵詞的優(yōu)化不是很好控制,所以用輔站可以起到一個很好的輔助作用。輔站可以放相關的企業(yè)介紹和大量的行業(yè)信息,輔站上面加上主站的關鍵詞錨鏈接,這樣有利于主站的關鍵詞排名。內容要讓人一看就知道是哪個品牌,但不能介紹的太詳細,這樣才能讓潛在客戶留下聯系方式或者在線咨詢。
3、輔站的數量
輔站的數量要考慮到搜索引擎和個人精力。拿百度來說,百度首頁有10個展示位,最理想的是10個位置你全占了,或者說前面幾頁你都占了,但是這樣的可能性不大。比如說“女鞋加盟”,如果排第一位的是主站,排第二三四位或者后面幾位都是輔站的話,那么從營銷角度上看是不是算是成功了呢,如果這個項目確實是不錯,那成交幾率應該就很大了吧!但考慮到一個人的精力有限,內容如果重復的話就不利于排名了,如果是一個人的話估計也就5個站最多了,維護起來很累,而且關鍵詞設置不能一樣,要有區(qū)別和互補。另外注意幾個站最好不要放在同一個IP上面,內容不要重復,那樣的話不會讓你幾個網站都排第一頁的。當然,如果人手夠多,精力夠足,你也完全可以多做幾個,這樣的話前幾頁覆蓋50%你們的信息是沒問題的。
4、輔站設置留言本或在線咨詢方式
對于企業(yè)訂單來說,潛在客戶留下聯系方式或者在線咨詢很重要,這就意味這一個客戶就快到手了,所以一定要在網站上放個留言本、聯系方式或者在線咨詢,如果忙的過來的話建議放在線咨詢,因為這樣的話客戶可以隨時了解到他想了解到的,很多客戶是不愿意在陌生網站留下聯系方式的,特別是手機號。根據我的經驗,在線咨詢是個最好的獲得潛在客戶的方式,不開在線咨詢客戶不一定留言,但開了的話潛在客戶會很明顯的增加。
5、輔站的流量
網站的流量,當然是越多越好,但是在這里我告訴大家,流量不在多,而在于精準。拿我自己的來說吧,我的潛在客戶基本上都是通過搜索引擎來的,而且基本上都是首頁的主關鍵詞,比如說“女鞋加盟”“鞋店加盟”這樣的詞,都是很精準的詞,比起一些內頁來的“鞋店怎么促銷”“鞋子怎么賣不出去”等詞來的流量精準了許多,所以輔站跟主站一樣,首先要選好網站的主關鍵詞。不需要每天一千一萬IP,只需要每天100IP,你的訂單將會源源不斷。